MARKETING POLÍTICO - ¿QUIÉRE GANAR LAS ELECCIONES? BÚSQUENOS

Somos especialistas en MARKETING. Nuestra consultora convertirá en apetecible su propuesta. Haremos que su imagen o la de su CANDIDATO tenga la potencia de una marca y sabremos qué decirle y cómo decirle al elector de manera efectiva. Aplicaremos las políticas de Marketing modernas a su imagen y mensaje. Buscamos producir empatía, deseos de que el elector "compre" su producto. Para esto, investigamos y generamos mensajes potentes y creativos capaces de anular a sus competidores, creándole un POSICIONAMIENTO COMPETITIVO ÚNICO. Buscamos despertar la acción (el voto a favor) y lo hacemos de manera organizada y económica.

Para ganar es necesario crear todo un sistema de acción para que el candidato logre entablar un verdadero diálogo con los electores, proyectar una imagen positiva que se posicione en la mente, provoque aceptación y por último, votación a favor. Para ROBERTO VILLAVICENCIO, la creatividad debe estar al servicio de la estrategia.

La publicidad política que proponemos buscará reflejar los temas principales de la campaña. Ofrecemos a nuestros clientes servicios enfocados al desarrollo de una imagen pertinente, perdurable y atractiva. Interpretamos la opinión pública, identificamos las audiencias esenciales, construimos su mensaje e ideamos la forma de transmitirlo exitosamente a través de los medios.

Mezcla promocional y plan de medios

En ROBERTO VILLAVICENCIO implementamos procesos de comunicación para promocionar a un candidato, definimos el mensaje adecuado y desarrollamos relaciones públicas para lograr la preferencia electoral. Privilegiamos un estilo directo y personalizado adaptable a distintos destinatarios o enfocado a un segmento específico (targeting). La selección y ejecución de una determinada estrategia publicitaria constituye un proceso complejo y dinámico. Para ello, identificamos los medios ideales de acuerdo a sus alcances, el tipo de electores y la etapa en que se encuentra la campaña. Recuerde que tiene muchos electores, pero no todos son iguales.

Campaña de presentación, posicionamiento y reforzamiento

ROBERTO VILLAVICENCIO impulsa una campaña sin importar la etapa en la que se desenvuelve para dar fuerza al candidato frente a la oposición y lograr en el público conocimiento de su imagen así como de sus propuestas. El objetivo es transmitir la convicción de que él es la mejor opción y llevar al electorado a votar a su favor.

Ingeniería en imagen pública

Mediante el manejo de la imagen pública se busca que los ciudadanos perciban al candidato de forma positiva y, al mismo tiempo, provocar que todas sus acciones sean del conocimiento y aceptación entre el electorado. Para lograr una imagen adecuada y coherente es necesario el desarrollo de varios aspectos del protagonista para que logre transmitir la imagen que desea. Nuestro objetivo es que los puntos vulnerables se conviertan en cualidades que la gente quiere ver en sus gobernantes o líderes políticos para identificarse con ellos.

Publicidad en medios

Lo que no reflejan los medios no existe. El objetivo de nuestra publicidad política es comunicar y persuadir. Nuestros creativos, junto con el grupo especializado en comunicación política, trabajan para diseñar una identidad gráfica adecuada y apegada a todo un concepto publicitario que logre el mayor impacto en la población. ROBERTO VILLAVICENCIO desarrolla piezas publicitarias creativas adecuadas a las posibilidades económicas de su campaña.

Otros medios

Los servicios de ROBERTO VILLAVICENCIO son versátiles, por ello brindamos a nuestros clientes medios que le permitan flujos de comunicación en todos los niveles a través de nuevas tecnologías como el Internet y medios innovadores. Los portales electrónicos son hoy en día un componente más para apoyar las campañas políticas. Además de ser una herramienta de comunicación, los portales pueden constituirse en un medio de búsqueda de fondos y de organización de la campaña.El diseño del portal marca la diferencia y sello personal del candidato. Siempre dentro de un marco creativo apoyado en los criterios de diseño y de conformidad con la estrategia de la campaña, las páginas construidas por ROBERTO VILLAVICENCIO permiten cercanía y reconocimiento del electorado.

Instrumentación de discursos y mensajes

Durante las campañas políticas las ideas claras, objetivas y coherentes son la base de la comunicación. El mensaje se constituye como uno de los pilares de la campaña para comunicar, a todos los electores, las ideas y conceptos definidos en la estrategia. ROBERTO VILLAVICENCIO lo sabe y por ello, cuenta con un grupo de profesionales especializados en la elaboración de discursos y lemas que enfaticen el mensaje e impacto buscado.

ASESORÍA TOTAL

Asesoramos desde su IMAGEN (con especialistas en esteticismo y moda) hasta los mensajes finales. Procuramos hacer TRABAJO POLÍTICO en campo, organizamos su ATENCIÓN AL CLIENTE para llegar de la mejor manera a los electores.

SOMOS LA MEJOR OPCIÓN PARA SU CAMPAÑA. NO ESPERE EL ÚLTIMO MOMENTO CUANDO YA SEA TARDE. SOMOS EXPERTOS EN MARKETING Y PUBLICIDAD CON MÁS DE 20 AÑOS DE EXPERIENCIA. SABEMOS LO QUE HACEMOS Y ESTAMOS EN CONSTANTE CONTACTO CON LA GENTE. NUESTROS PRECIOS, LOS MÁS ECONÓMICOS.PIDA INFORMES A MARKETINGPOLITICO@ROBERTOVILLAVICENCIO.COM

22 LEYES ININMUTABLES DEL MARKETING. LEY 2: "SI USTED NO PUEDE SER EL PRIEMRO EN UNA CATEGORÍA, CREE UNA EN LA QUE PUEDA SER EL PRIMERO..."

Cuando la primera posición está ocupada por una marca, entonces hay que crear una nueva categoría para poder ser los primeros. Por ejemplo, IBM es líder en computadoras. Otras empresas quisieron entrar en este sector, como General Electric, RCA, etc. Ninguna de ellas ha conseguido desbancar a IBM, ya que fue la primera en entrar en el sector y es percibida en la mente de los clientes como la mejor. La oportunidad de DEC fue la de crear una categoría nueva. DEC fue la primera en minicomputadoras. A veces, es posible convertir un producto del montón en un ganador, inventando una nueva categoría. Así de simple...

SI NO SE HA LOGRADO ENTRAR PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR HAY QUE ENCONTRAR UNA CATEGORÍA EN LA QUE SE PUEDA SER EL PRIMERO.

AL LANZAR UN NUEVO PRODUCTO, HAY QUE PREGUNTARSE: ¿EN QUÉ CATEGORÍA ES ESTE PRODUCTO EL PRIMERO? CUANDO SE ES EL PRIMERO EN UNA NUEVA CATEGORÍA, HAY QUE PROMOCIONAR LA CATEGORÍA Y NO LA MARCA. CUANDO SE PROMOCIONA LA MARCA LOS CLIENTES POTENCIALES SE PONEN A LA DEFENSIVA, YA QUE ES POSIBLE LA COMPARACIÓN DE UNAS CON OTRAS. SIN EMBARGO, AL PROMOCIONAR LA CATEGORÍA SE ESTÁ EN AUSENCIA DE COMPETENCIA, YA QUE LOS CLIENTES PERCIBEN EN SU MENTE AL PRIMERO COMO EL LÍDER (ESPECIALISTA) EN DICHA CATEGORÍA. DEC LE DIJO A SUS CLIENTES PORQUE DEBÍAN COMPRAR UNA MINICOMPUTADORA, NO UNA MINICOMPUTADORA DEC.

LEY 1: "LA LEY DEL LIDERAZGO"

ES MEJOR SER EL PRIMERO QUE SER EL MEJOR

La cuestión fundamental en Marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear una categoría en la que se pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. La Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría. Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo? George Washington fue el primer presidente de los Estados Unidos, ¿Quién fue el segundo? La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo, IBM en computadoras, Coca-Cola en refrescos, etc.

Muchas empresas utilizan una estrategia equivocada, que se puede resumir en los siguientes pasos:

1.- Esperan a que se desarrolle un mercado

2.- Una veaz desarrollado, se introducen con un producto mejor

3.- Este producto imita el ya existente y se le da un nombre conocido

4.- La empresa está violando la ley de la extensión de línea

5.- Conclusión: Ëxito a corto plazo; Fracaso a largo plazo

Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico: Gillette es líder en cuchillas de afeitar. Todo el mundo nombra a Gillette cuando ve una hoja de afeitar. Xerox es líder en copiadoras de papel normal. La gente se pone delante de una fotocopiadora Canon y dice: “¿Cómo hago una copia Xerox?” Kleenex es líder en pañuelos faciales desechables. Sus amigos le pedirán un Kleenex, aunque la caja diga claramente Scott. Coca-Cola es líder de los refrescos de cola. En un bar le ofrecerán una Coca-Cola cuando lo único que tienen es Pepsi-Cola. Danone es la marca líder en postres lácteos. Las amas de casa nombrarán la palabra Danone en la compra del supermercado, aunque después compren yogures de la marca Nestlé.

Si se está lanzando la primera marca en una nueva categoría siempre se debe procurar escoger un nombre que pueda funcionar genéricamente. Por ejemplo, Telefónica en el sector de las telecomunicaciones.

LECCIÓN:

ES MUCHO MÁS FACIL ENTRAR EN LA MENTE COMO EL PRIMERO, QUE TRATAR DE CONVENCER A ALGUIEN DE QUE SE TIENE UN PRODUCTO MEJOR QUE EL QUE LLEGO ANTES.

¡CUIDADO¡ NO TODOS LOS PRIMEROS LLEGAN A TENER ÉXITO DEBIDO A:

- APARECIERON DEMASIADO TARDE. POR EJEMPLO, UN PERIÓDICO DE ÁMBITO NACIONAL EN LA ERA DE LA TELEVISIÓN Y DEL INTERNET.

- SE TRATABA DE UNA MALA IDEA. POR EJEMPLO, UN HELADO PARA PERROS PUEDE SER UNA NUEVA IDEA Y A LOS PERROS LES FASCINARÍA. SIN EMBARGO, EL QUE COMPRARÍA EL HELADO, EL DUEÑO DEL PERRO, PIENSA QUE SU MASCOTA NO NECESITA HELADOS Y QUE ES FELIZ LAMIENDO PLATOS.

LA PRIMERA MARCA SUELE CONVERTIRSE EN LÍDER Y, ADEMÁS, EL NIVEL DE VENTAS Y CUOTA DEL MERCADO DE LAS QUE LE SIGUEN, COINCIDE CON EL ORDEN DE SU LANZAMIENTO.

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING22

La obra de Al Ries y Jack Trout “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing” condensa los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplina que promueve los intercambios de productos con valor para otros:

Mercancías que se intercambian por dinero. Promesas electorales que se intercambian por votos. Etc.

El marketing es una ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se hace necesaria la observación, experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica inmediata.

En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en marketing, ya que no siempre es suficiente para alcanzar el éxito aplicar la energía necesaria y esforzarse más. La aplicación de estas leyes atentan contra tres aspectos:

a) El ego corporativo de la empresa, es decir, sus propias convicciones (creencias, ideas). Muchas empresas llevan a cabo lo que ellas creen que es lo correcto, y no dejan que terceros interfieran en sus acciones.

b) La sabiduría convencional. Siempre se han hecho las cosas de la misma manera, y así seguirán haciéndose.

c) Los premios de la Empresa del año. La Ley de la Percepción va contra ese concepto tan arraigado de que el éxito pasa por ser el mejor. De ahí la epidemia generalizada de movimientos orientados a la calidad total, muchas veces a espaldas de lo que los clientes quieren realmente, y creyendo que el éxito recaerá en aquella empresa que tenga el mejor producto.

La Ley del Liderazgo es un jarro de agua fría para quienes creen que han llegado al liderazgo por ser los mejores y no por haber sido primeros. La Ley del Sacrificio tampoco es muy popular. Todo el mundo quiere ser todo para todos, nadie quiere renunciar a nada. Por eso, cuando hable de una palabra única, como recomienda la Ley del Enfoque, le dirán que no es posible: “hacemos una variedad de productos para diferentes empresas, no es posible usar sólo una palabra…”.

La Ley de la Perspectiva frustrará a todos los que quieran victorias rápidas y resultados a corto plazo.

Y, por supuesto, la Ley que seguramente le ocasionará mayores enfrentamientos es La Ley de la Extensión de Línea. Hay que estar preparado para demoler lo que la dirección considera una verdad indiscutible: las grandes marcas con éxito encierran un valor que se puede explotar usándolas en diferentes productos

La competencia cada vez es más dura. Los errores en marketing no se perdonan. Al menor descuido oímos pasos a nuestras espaldas; es la competencia que se escapa con nuestros clientes. Vivimos en una sociedad donde la guerra empresarial va siendo cada día más fuerte. Si viola las leyes inmutables, corre un alto riesgo de fracasar. Pero si las aplica, el riesgo es ser insultado, despreciado, ignorado o, incluso, condenado al ostracismo.

Tenga paciencia. Si las aplica, las 22 leyes inmutables del marketing le ayudarán a alcanzar el éxito. Y el éxito es la mejor de las venganzas.

Estas 22 leyes del marketing gobiernan el éxito o el fracaso en el mercado. Viólelas a su propio riesgo.